2016年3月下旬，伴隨著湖南的陰雨連綿，時(shí)代公司和廣大湖南的用戶在大成酒店舉行了產(chǎn)品用戶交流會(huì)，本次用戶會(huì)非常成功。
  湖南作為中部工業(yè)重要省份，近些年，發(fā)展速度有目共睹，特別在鐵路、汽車和工程機(jī)械方面在全國(guó)占有突出地位。但是，一方面由于近年來(lái)在該區(qū)域銷售業(yè)績(jī)沒(méi)達(dá)到預(yù)期要求，另一方面公司新的戰(zhàn)略部署，成立儀器專銷部門(mén)，重點(diǎn)開(kāi)發(fā)大客戶。作為市場(chǎng)計(jì)劃的重要形式，舉行優(yōu)質(zhì)高效的用戶會(huì)迫在眉睫。
  著手開(kāi)展長(zhǎng)沙地區(qū)的工作，兩年多的時(shí)間，先期是熟悉市場(chǎng)，梳理客戶，然后進(jìn)行幾次出差走訪，最后篩選有價(jià)值客戶，并通過(guò)用戶的形式，建立良好的溝通基礎(chǔ)，為明年的銷售工作做好鋪墊。本次用戶會(huì)，到場(chǎng)客戶30多家，人數(shù)將近50人，基本涵蓋了長(zhǎng)沙地區(qū)的核心目標(biāo)客戶，不少客戶是帶著意向來(lái)參加會(huì)議，參會(huì)的每位客戶聽(tīng)的都很認(rèn)真，會(huì)議穿插的小的抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)，也讓客戶放松了心情，不會(huì)讓聽(tīng)課變得枯燥乏味，學(xué)到了很多知識(shí)。
  關(guān)于客戶對(duì)時(shí)代公司和產(chǎn)品的認(rèn)知，一般人都覺(jué)得，時(shí)代公司都成立三十年了，一提時(shí)代，客戶肯定都知道啊。實(shí)際上，由于我們產(chǎn)品系列寬度的延伸，客戶使用人的更迭，還有一些新客戶在網(wǎng)上碰到的錯(cuò)綜復(fù)雜的信息，我們?cè)诤芏嗫蛻舻男睦锸悄吧摹Ｔ跈z測(cè)儀器這個(gè)產(chǎn)品更新周期比較長(zhǎng)的行業(yè)，所謂品牌，必須讓盡可能多的客戶知道你這個(gè)公司，知道你們都有哪些產(chǎn)品，而且，對(duì)你公司和產(chǎn)品有相對(duì)多的信任和充足的熱情。針對(duì)這些情況，特別是對(duì)于湖南這個(gè)市場(chǎng)，多抓大客戶，多抓行業(yè)，是事半功倍的一個(gè)方式。
  長(zhǎng)沙的市場(chǎng)情況，已有的客戶總量相對(duì)其他的市場(chǎng)，是比較少的，近幾年合作過(guò)的客戶，也相對(duì)比較少，同時(shí)，我們也是第一次組織這樣的活動(dòng)，我們對(duì)活動(dòng)充滿了期待，也感受到了很大的壓力。馬總和同事都給予了很多的幫助，從前期準(zhǔn)備工作到會(huì)議進(jìn)行，確保了會(huì)議成功、有效召開(kāi)。馬總對(duì)用戶會(huì)經(jīng)驗(yàn)非常豐富，對(duì)我進(jìn)行了很多細(xì)節(jié)的指導(dǎo)幫助。
  會(huì)議在長(zhǎng)沙大成酒店如期舉行，會(huì)議有藍(lán)海儀器銷售部馬總和產(chǎn)品技術(shù)部何總主持進(jìn)行。參加會(huì)議的客戶將近有三十家，從地區(qū)來(lái)講，不僅僅有長(zhǎng)沙的客戶，還有來(lái)自?shī)涞?、株洲、湘潭、衡?yáng)的客戶，涉及汽車、冶金、材料、研究院、軍工、工程機(jī)械、建材等各個(gè)行業(yè)。

  馬總用20分鐘時(shí)間，介紹了時(shí)代公司的發(fā)展，時(shí)代品牌的含義，時(shí)代產(chǎn)品型號(hào)更新為T(mén)IME商標(biāo)命名，時(shí)代新品的入市情況。

  何總用3個(gè)小時(shí)的時(shí)間，對(duì)力學(xué)、長(zhǎng)度、無(wú)損三個(gè)方面的檢測(cè)設(shè)備，進(jìn)行了詳細(xì)、生動(dòng)、有趣的授課，課件穿插何總多年來(lái)積累的應(yīng)用案例，幫助客戶分析、解決現(xiàn)場(chǎng)測(cè)量應(yīng)用中的難題，何總用這種無(wú)聲勝有聲的方式，讓客戶眼見(jiàn)為實(shí)，現(xiàn)場(chǎng)操作親身體驗(yàn)，讓客戶潛移默化的接受時(shí)代公司的專業(yè)，接受時(shí)代公司的產(chǎn)品，客戶收益頗多，我也為何總的敬業(yè)精神感動(dòng)，值得我們年輕人學(xué)習(xí)！

  最后我們和用戶朋友進(jìn)行了游戲互動(dòng)環(huán)節(jié)，通過(guò)搖一搖送獎(jiǎng)品的環(huán)節(jié)，活躍了氣氛，結(jié)束了本次用戶會(huì)，在會(huì)后，一些朋友還向何總咨詢了一些問(wèn)題，一些朋友體驗(yàn)了一下我們的機(jī)型產(chǎn)品，整個(gè)用戶會(huì)非常成功。
  這次用戶會(huì)交流的時(shí)間不算太長(zhǎng)，但是，受邀而來(lái)的客戶基本上都是帶這需求過(guò)來(lái)的，而他們也是行業(yè)內(nèi)的大客戶、核心客戶，這是我們工作方向的一個(gè)新的重要起點(diǎn)，擴(kuò)大了公司在客戶中的影響力，提高了在用戶心中的認(rèn)可度和信任度，同時(shí)，也讓我們更多的了解了客戶需要什么，客戶關(guān)心的問(wèn)題是哪些，對(duì)今后的工作都是一個(gè)大的促進(jìn)。
  春季用戶會(huì)順利舉行，對(duì)全年，對(duì)明年都是一個(gè)好的開(kāi)始。抓大客戶，重視行業(yè)推進(jìn)，走到客戶現(xiàn)場(chǎng)去，是今后工作的一個(gè)重點(diǎn)方向。相信隨著對(duì)客戶的更多了解和把握，隨著公司對(duì)藍(lán)海儀器銷售部的支持和鞭策，湖南市場(chǎng)一定會(huì)迎來(lái)全新的局面！